當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>其他企劃>詳細(xì)內(nèi)容 灑向千村“江�！鼻闋I(yíng)銷活動(dòng)宣傳推廣（1） 作者：佚名 時(shí)間：2003-8-10 字體：[大] [中] [小]

灑向千村“江�！鼻闋I(yíng)銷活動(dòng)宣傳推廣（1）

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1997年初，《工人日?qǐng)?bào)》以醒目的標(biāo)題披露了九江石化化肥有限公司庫存嚴(yán)重積壓、企業(yè)被迫停產(chǎn)的消息，引起軒然大波，《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《信息日?qǐng)?bào)》、《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》、《市場(chǎng)報(bào)》、《江西日?qǐng)?bào)》等幾十家報(bào)紙爭(zhēng)相報(bào)道這一事態(tài)，驚動(dòng)了中央、國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志，九江中視廣告有限公司與該公司密切合作，采取有力措施，深入市場(chǎng)調(diào)查，開展了一系列促銷活動(dòng)，半年的時(shí)間共銷售江海牌尿素17萬余噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入
近3億元。

一、推廣時(shí)間
1997年4月中旬—1997年10下旬

二、推廣背景
由中國(guó)石化總公司和江西省人民政府合資興建的九江大化肥工程總投資30.2億元人民幣，主要設(shè)備從日本、德國(guó)、意大利、美國(guó)引進(jìn)，具有九十年代先進(jìn)技術(shù)水平，該項(xiàng)工程于1992年12月破土動(dòng)工，年產(chǎn)能力52萬噸，整體工程滿足生產(chǎn)需要，主體工程質(zhì)量總評(píng)為優(yōu)良，于1997年12月28日通過國(guó)家竣工驗(yàn)收，這是“八五”期間在建的大化肥裝置中第一家通過國(guó)家驗(yàn)收的項(xiàng)目，并從此結(jié)束了江西省無大型化肥企業(yè)的歷史。
九江石化化肥有限公司自投產(chǎn)后因市場(chǎng)未完全打開，其產(chǎn)品“江海”牌尿素銷售不暢，庫存積壓達(dá)4萬多噸，大量貨款無法回籠，被迫停工停產(chǎn)，企業(yè)陷入嚴(yán)重困境。進(jìn)口尿素價(jià)格下跌，促使國(guó)產(chǎn)尿素紛紛降價(jià)銷售，而九江大化肥工程主要依靠銀行貸款和集資建成投產(chǎn)，資金成本較高，價(jià)格相對(duì)偏高的“江海”尿素缺少下調(diào)的空間，另外，少數(shù)不法商販以工業(yè)尿素假冒“江�！迸颇蛩卦谑袌�(chǎng)上銷售，魚目混珠的現(xiàn)象損害了該產(chǎn)品的信譽(yù)。因此，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何打開銷售局面，壓縮庫存，恢復(fù)生產(chǎn)，盡快走出困境，“江�！蹦蛩貭I(yíng)銷急需多方良策。

三、推廣目的
九江石化化肥有限公司是按照現(xiàn)代企業(yè)制度構(gòu)建的大型化肥企業(yè)，它南倚聞名于世的旅游避暑勝地廬山，位于長(zhǎng)江“黃金水道”和京九鐵路干線交匯點(diǎn)——古名城潯陽東郊，環(huán)境優(yōu)美，水、陸、空交通便利，發(fā)展前景廣闊。我省是農(nóng)業(yè)大省，但糧食平均單產(chǎn)只有300多公斤，比全國(guó)平均畝產(chǎn)低50公斤，主要原因是化肥不足，每畝耕地平均施用化肥僅占全國(guó)施肥水平的54%，是華東地區(qū)施肥水平最低的省份。 長(zhǎng)期以來全省90%的化肥靠外調(diào)，每年要花費(fèi)2000萬美元外匯進(jìn)口化肥。省政府正是為從根本上解決這一現(xiàn)狀，把有限的建設(shè)資金大部分投向化肥，完全符合江西的省情，其產(chǎn)品有著十分廣闊的市場(chǎng)。江海牌尿素銷售困難的癥結(jié)是該產(chǎn)品目前尚未被廣大農(nóng)民認(rèn)識(shí)和接

受，應(yīng)該大張旗鼓地向農(nóng)民做好宣傳工作，通過開展贈(zèng)送、試驗(yàn)、競(jìng)賽、訪問等各種形式的促銷活動(dòng)提高市場(chǎng)占有率，提高“江�！逼放圃谙�費(fèi)者心中的美譽(yù)度。

四、推廣要求
1、大力宣傳提高“江�！澳蛩氐闹�名度，提升指名購(gòu)買率；
2、弘楊企業(yè)全心全意為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民服務(wù)的宗旨，讓每一位農(nóng)民都了解“江海”尿素。
3、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加銷售量，減少庫存積壓。

五、推廣主題
1、扶貧送溫暖，“江�！弊虧�(rùn)紅土地；
2、撒“江�！蹦蛩兀瑧c五谷豐登；
3、一石激起千層浪，“江�！睜縿�(dòng)萬人心；
4、為了大地的豐收。